Доста често се случва, че след няколко години в компанията, вие сте изненадан да видя, че си заплата от дълго време е безнадеждно зад пазарното ниво. Но шефът ти защо този въпрос не е притеснен. Как да поискате увеличение на заплатите? И си струва това?
Има най-малко три варианта на събития. Изборът е ваш:
- Вариант едно - неконструктивна
Мълчаливо се тревожи и ядосан в същото време с надеждата, че властите "ще се събуди съвестта" и той - най-накрая! - Вие ще оцените най-истинската си заслужава. Теоретично, разбира се, такъв резултат е възможно. Почти - това е изключително рядко.
Като правило, резултатът е тъжно - да започнете да мълчаливо мразят шефа, колегите, неговото не е живот ... е, и така нататък. Най-вероятно, след известно време просто напишете писмо на оставка.
- Търсенето на "евакуационни пътища" - Вторият вариант
Можете да започнете да търсите нова работа с прилична заплата. Разберете вашето ниво на заплатите в други дружества. Изпратете автобиографията си. Уверете се, че те са готови да ви отведе до него. Така че защо да не смените работата си?
Може би това ще бъде нов кръг на кариерата си.
Но какво, ако компанията не сте доволни от почти всичко - мита, ниво на отговорност, възможности за кариерно развитие, персоналът ... накратко, всички освен един - заплатата ви? Как да се доближава до "чувствителния въпрос"?
Говорете за увеличение на заплатите - това е един и същ бизнес преговори. И както при всички преговори, е необходимо внимателно да се подготви.
Вземете Case
За да започнете, опитайте се да се определи дали са налице обективни причини за преразглеждане на заплатата ви. Какво трябва да се счита за обективни причини?
Според експерти на пазара на персонала, има две добри причини за искането за увеличение на заплатата. Това - "разширяване на отговорностите на работни места" и "увеличаване на обема на работа." С такива аргументи, имате цялата шанса да получи дългоочаквания тласък.
Другите, доста противоречиви, причините за това са:
- "Значително увеличение на самостоятелно квалификация"
Разбира се, че сте усвоили новите знания и умения, които можете характеризират като сериозен и мотивиран служител. Но ако се прилагат новите знания за извършване на всички едно и също работно място, тогава защо трябва да бъде аргумент за вашите началници?
- "Силната разминаването на текущото си ниво на доходите на средната стойност на пазара"
За съжаление, много лидери са изключително чувствителни към такива изявления. В крайна сметка, когато си намеря работа, съгласни ли сте с това заплата, нали?
Поради това този аргумент не винаги може да се работи. Това би трябвало да доведе само ако се работи в компанията за дълго време, а заплатите не са се увеличили. Разбира се, през този период средните пазарни експерти заплатите си ниво се увеличили значително.
Вие сте убедени, че имате добра причина "да искат повишение?" Тогава да отидем по-далеч.
Определя целите на
Ясно определяне за себе си сумата, която искате да получите повече. В противен случай, директен въпрос може ли да сложите в задънена улица.
Като правило, количеството квоти, е 10-15% от заплатата. Ние не препоръчваме да премине това ниво - в противен случай властите могат да се изкушат да се търси нов служител.
Бране на заплатата си, ръководителят на разходите на дружеството ще се увеличи. Така че, преди да ви помоля за рейз, уверете се, че сте избрали правилния път. Бизнесът трябва да бъде "във възход" - тя може да бъде увеличаване на продажбите, на откриването на клонове или друга благоприятна ситуация. Едва ли е необходимо да се планират такъв разговор, ако фирмата ви е на ръба на фалита.
Струва си да се има предвид и още едно нещо. Почти всички големи фирми бюджет за следващата година е направено в определен период от време. Ако знаете точно когато това се случи, че има смисъл да питам за увеличение на заплатите в началото на този период. Тогава шефът няма да може да ви отговори, че бюджетът вече е боядисана "до стотинка."
Хвани най-подходящия момент
Уверете се, че главата на добро настроение, той има свободно време и може лесно да обсъдят проблема си. Не смогвам такъв разговор "на свобода". Психолозите препоръчват проведе разговори в следобедните часове. По това време, обикновено тя е била по-малко спешни случаи. И говори с шефа на хранят безопасно, отколкото гладен.
В навечерието на разговора сте извършили някаква грешка - разговорът е по-добре да се отложи. В противен случай, можете да бъдете сигурни, че "ще си спомня всичко."
Смята се, че най-добрият начин да държи такива разговори в офиса на - когато той се чувства уверен и спокоен. Не е необходимо да иска повишение на фирмени партита. Разбира се, най-вероятно шефът е в добро настроение, но е малко вероятно той ще иска да обсъдим "производствени проблеми". И дори ако можете да му кажете каквото си искате, то е вероятно, че повечето от вашите аргументи ще се проведе на глухи уши.
Запомни всичките си постижения. Изберете проектите и инициативите, които са се увеличили печалбата на фирмата. Подгответе новите предложения за развитието на областите, за които сте отговорни. Направи го така, че шефът може ясно да се разбере това, което той трябва да се вдигне заплатата си.
Това означава, че по всякакъв начин се опитват да убедят главата на това чрез повишаване на заплатата си, ще спечели не само вас, но и на компанията.
Направи разговор план
Естествено е, че по време на важен разговор за вас, можете да започнете да се притеснявате. Поради това е необходимо да се мисли предварително какво и в какъв ред, което казвате.
Опитайте да си представим възможните възраженията на началника, и да се подготвят отговорите към тях. Как ще реагирате, ако шефът казва, че в момента компанията няма пари за увеличаване на заплатите на служителите? Или оферта за прехвърляне на разговора към "по-късно"?
Опитайте се да останете уверени и да изглежда лесен - ". Позицията на вносителя" не се поставите в В края на краищата, вие говорите за техните реални заслуги и постижения.
Бъдете търпеливи. Не "оказва натиск" върху главата, опитвайки се да го направят незабавно решение. Възможно е, че той просто не е готов да реагира незабавно. Въпреки това, в някои райони на по-добри, отколкото да бъдат твърди. Попитайте, когато може да дойде за отговор. В противен случай рискувате да не изчака ясен отговор.
Най-неприятното нещо, което може да се случи - това е провал. Но вие разбирате, че това може да се случи, когато те решиха да поискат увеличение на заплатите, нали? Основното нещо е да остана оптимист и се опитват да се възползват дори и от такава неприятна ситуация.
Опитайте се да разберете точно защо сте бил отказан. Това често се случва, че директорът и аз бих искал да се повиши заплатата, но той няма такава възможност. В този случай, не забравяйте да разберете, когато можете да се върнем към този въпрос.
Оферта за поемане на допълнителни задължения да бъдат изплатени над заплатата си. Ако тази възможност вероятно ще отида на среща.
Ако шефът не е доволен от качеството на работата си, слушайте внимателно всички аргументи. Разберете какво трябва да се промени, за да се подобри резултата.
Резюмирам
Във всеки случай, сега имате пълна представа за това как оценявате шефовете им. Освен това, знаеш ли как да поискате увеличение на заплатите, и как, като цяло, за да разговаря с ръководството. И това е много важно за изграждане на кариера.
И тя е, че за да бъде успешна имате!